千葉県で不動産売却を成功するための方法と知っておくべき注意点

千葉県の不動産価格の回復がより鮮明になってきました。

景気の回復基調を背景に、県内の住宅地の平均変動率が0.3%と2年連続で上昇しました。

住宅地の変動率が2年連続でプラスになるのは、リーマンショック前の平成19〜20年以来です。

そこで今回は、千葉県で不動産売却を成功するための方法と知っておくべき注意点について解説します。

千葉県の不動産市場の動向

千葉県の住宅地の平均変動率が0.3%と前年の0.1%を上回りました。

人口流入が続く県北西部を中心にマンションの建設ラッシュが相次ぎ、土地需要が増加しました。

住宅地の市区町村別変動率トップは浦安市で3.7%増加しました。

東京湾アクアラインの接続地点で、東京都へのアクセスが良い袖ケ浦市が3.2%、東京五輪のサーフィン競技開催地の一宮町が2.6%で続きました。

また、つくばエクスプレス（TX）沿線に位置する柏市大室は11.5%増加しました。

前年は1.0%下落しましたが、近隣で区画整理や都市計画道路の整備が進み、今後の宅地開発に対する期待感が一気に高まりました。

東京都や神奈川県への通勤、通学者の多い木更津市、君津市も上昇率の上位に入りました。

千葉県で不動産売却を成功するためには？

千葉県で不動産売却を成功するためには、以下の2つのポイントが大切です。

それでは具体的に、どのように売却活動を進めていけばいいのか説明します。

一般媒介契約で複数の不動産会社と契約する

売却活動を進める上で、不動産会社と媒介契約書という書類を締結する必要があります。

媒介契約書には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があります。

専属専任媒介契約のメリット・デメリット

専属専任媒介契約のメリット

• 窓口が一社になるので内覧スケジュールなどは全て販売を委託する不動産会社が調整するため、売却にかかる負担が少ない
• 定期的に販売を委託する不動産会社が販売活動の進捗活動の報告を行う義務がある
• 不動産会社が閲覧する、レインズ（指定流通機構）への登録義務がある（他の不動産会社もレインズから物件を検索できるため幅広く情報公開が可能）
• 一社に販売を依頼することで不動産会社が積極的に物件を売り込むことが多く、新聞折り込みチラシやダイレクトメールなどマーケティングコストを費やし、販売をしてもらえる

専属専任媒介契約のデメリット

• 一社のみとしか媒介契約を締結できない
• 売主が直接買主を見つけることができない

専任媒介契約のメリット・デメリット

専任媒介契約のメリット

• 窓口が一社になるので内覧スケジュールなどは全て販売を委託する不動産会社が調整するため、売却にかかる負担が少ない
• 定期的に販売を委託する不動産会社が販売活動の進捗活動の報告を行う義務がある
• 不動産会社が閲覧する、レインズ（指定流通機構）への登録義務がある（他の不動産会社もレインズから物件を検索できるため幅広く情報公開が可能）
• 一社に販売を依頼することで不動産会社が積極的に物件を売り込むことが多く、新聞折り込みチラシやダイレクトメールなどマーケティングコストを費やし、販売をしてもらえる
• 売主が直接買主を見つけても良い

専任媒介契約のデメリット

• 一社のみとしか媒介契約を締結できない

一般媒介契約のメリット・デメリット

一般媒介契約のメリット

• 複数社と媒介契約を締結することができる
• 売主が直接買主を見つけても良い

一般媒介契約のデメリット

• 定期的に不動産会社が売主へ販売活動を報告する義務がない
• 居住中の場合は、売主自身で内覧スケジュールを一般媒介契約を締結する複数の不動産会社と調整する必要がある
• 他の会社で成約になってしまうことが考えられるため、積極的にコストをかけてマーケティングをしてもらえない可能性がある
• 情報が広がりすぎる場合がある

なぜ一般媒介契約なのか？

メリットとデメリットの比較だけでは、専任媒介契約がメリットが多く、デメリットが少ないですが、余程信頼がおける、不動産会社、営業マンでないと販売活動を積極的に行ってもらえない場合があります。

それは不動産会社が受け取る仲介手数料は売主と買主からそれぞれ3%＋6万円を上限に設定されており、専任媒介契約を不動産会社が取得できれば、あえて時間と労力をかけてその物件を積極的に売り込み必要はなく、他の不動産会社に買主を見つけてもらえれば、成約時に売主から3%を得ることできるからです。

希少性のある物件ですと6%の手数料を得るために買主を積極的に見つけようと不動産会社も動きますが、他にも多くの案件を抱えていることから、余程の物件でない限りは3%の手数料で満足する営業マンが多い傾向にあります。

そのため、それを回避するためには3社の不動産会社と一般媒介契約を締結し、それぞれの不動産会社で販売を競わせることが不動産売却を成功させるための近道です。

その3社の選び方も、それぞれ特色のある会社を選択できるとうまく相乗効果が働きます。

購入意欲が高い買主を2人以上集める

一般媒介契約を複数の不動産会社と締結することは、購入意欲が高い買主を2人以上集めることに通じます。

「どうしてもこの物件が欲しい」と思う人をたくさん集まれば、自然と物件の売却価格は高くなります。

宝石や骨董、絵画などのオークションでも、どうしても欲しい人たちが集まると落札価格はとてつもなく高騰します。

購入意欲が高い買主同士で競争させることが不動産売却においても極めて重要です。

まずは不動産一括査定サイトを使って不動産会社を探す

不動産売却する前には、必ず不動産一括査定サイトで物件の査定をして、売却見積もりを行うことをオススメします。

不動産売却は、依頼する不動産会社によっては、売却金額が300万円以上も異なる場合があるため、1社だけの査定額を参考にするのは危険です。

不動産一括査定サイトを利用して、複数の不動産会社に不動産査定をしてもらい、慎重に売却を依頼する不動産会社を選択する必要があります。

千葉県のような競争が激しいエリアは、複数の不動産会社に査定してもらうことで、特に効力を発揮するので、是非とも利用しましょう。

筆者がオススメする不動産一括査定サイトはイエウールです。

イエウールは、2007年に創業した株式会社Speeeが運営している不動産一括査定サイトです。

誰もが知る大手不動産会社は勿論ですが、地元密着型の優良不動産会社など、全国の約1600社と提携しているので超オススメです。

イエウール公式サイト
https://ieul.jp/

千葉県で不動産売却を成功するための方法と知っておくべき注意点について解説してきました。

千葉県の物件は、他県と比べると、恵まれた環境にあるので、十分に高額売却のチャンスがあります。

不動産会社とは一般媒介契約を締結し、それぞれの不動産会社で販売を競わせることが不動産売却を成功させるための近道です。